在如今移動跟互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)不適合玩“水軍”戰(zhàn)術(shù)搞客戶了，我們應(yīng)該更加注重客戶信任體系的建立，誰有一批信任你的客戶，那你就可以暫時安枕無憂 了，如果誰有一個可持續(xù)性的客戶“出口”，那么，他就可以持續(xù)性的找出優(yōu)質(zhì)客戶，從而他將有機會成為真正的藝術(shù)品電商的“王者”，因為他掌握了藝術(shù)品交易 過程中的“命脈”。

　　從事實上看，任何一個商業(yè)模式的“出口”都是我們創(chuàng)始之初必須要考慮的。但是，也有例外，比如，當(dāng)下這個藝術(shù)品電商，很多人就是覺得這個藝術(shù)行業(yè)非 常潛力，其中一個邏輯是，有錢人越來越多了，藝術(shù)品消費時代就來了，所以，這個藝術(shù)品電商就是一個風(fēng)口，不由分說，先占到風(fēng)口上再說。先上車再打票，這種 做法風(fēng)險很大。

　　我兩年來不知道遇到多少朋友，上來就問如何做藝術(shù)品電商？我一般的答復(fù)是，建議他不要做，理由很簡單，如果他你自己都不知道怎么做，那正說明他根本沒有準備好，與其貿(mào)然而上，還不如不做。

　　如今在利益的驅(qū)使下，這個藝術(shù)品電商行業(yè)有些發(fā)燒了，狂熱了，人人都想踩到這個風(fēng)口上試試，那么你們想過沒有，萬一風(fēng)口上的風(fēng)還不到大的時候吹不起來，或者吹來的是臺風(fēng)，一下你把你給吹到沙漠里咋辦呢？到時候不是飛豬，而變成烤豬了。

　　對于任何一個藝術(shù)品電商平臺來講，有兩個重要問題，第一個是你的資源、產(chǎn)品，要有保障，畫廊、拍賣行、藝術(shù)經(jīng)紀人、大藏家等他們對藝術(shù)市場有多年的 積累，不少有潛力的藝術(shù)家都難以逃脫他們的法眼，所以對藝術(shù)品電商而言，如何保證藝術(shù)品的高價值至關(guān)重要；第二個是你的出口，也就是你的藝術(shù)品要賣給誰， 其實很多藝術(shù)家不怎么關(guān)心你賣給誰，更比較關(guān)心你賣出去了，而賣給誰是你要擔(dān)心的，因為你要建立這樣一個可持續(xù)的“出口”，這里正是藝術(shù)品電商的一個致命 的“關(guān)卡”，必須對潛在客戶進行準確定位，找準“出口”，泛泛的一個概念，沒有任何意義。

　　藝術(shù)品消費時代是要來了，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對藝術(shù)品的消費也會增加需求。當(dāng)然這是從理論、趨勢上講的，而且完全正確。

　　但是，又一個問題來了，這個“人們”到底在哪里？老藏家，新藏家，企業(yè)收藏，文交所，藝術(shù)金融……似乎每一項涉及的群體里有蘊含著一堆的真金白銀，問題又來了？我們?nèi)绾斡行д业剿麄儾⑶医⒙?lián)系產(chǎn)生交易呢？這還是前面所說的“出口”問題。

　　在某種意義上講，藝術(shù)品電商起到的是一個連接的作用，一邊連接藝術(shù)品，一邊連接客戶，平臺是中轉(zhuǎn)站。所以，選好連接哪些客戶？如何有效連接客戶？如何持續(xù)連接客戶？這是打造藝術(shù)品電商平臺必須解決的“出口”問題。

　　所以，這個“出口”有兩層意思，第一個是直接面對客戶的出口，第二個是通道出口，不只是直接連接客戶，而是打通通道繼而連接客戶。前者就是做自己的 客戶群，拼命的做，積累優(yōu)質(zhì)客戶。后者是借力，平臺玩法，通過全國范圍內(nèi)“出口”資源組合，建立一個互惠共贏機制，合作、共贏，從而快速有效的布局大市 場，占領(lǐng)先機。