常常會(huì)聽到收藏者在抱怨：許多知名的拍賣公司不收外人送來的拍品，他們經(jīng)常被拍賣公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理拒之門外。在筆者看來，拍賣公司哪有見到好東西能賺錢而不要的道理？關(guān)鍵在于拍品的品質(zhì)不行。

　　據(jù)筆者觀察，社會(huì)上流傳的文物、古董，有95%以上是假的。某知名拍賣企業(yè)的老總在接受采訪時(shí)談到，社會(huì)各界人士送到該拍賣公司的古董中的贗品就是這個(gè)比例；某知名拍賣公司去美國征集，當(dāng)?shù)厮蜕祥T來的古董、書畫作品中95%以上也是不能上拍的。北京電視臺(tái)《天下收藏》主持人王剛多次談到過該節(jié)目組收到的古董中95%是不能用的事實(shí)。北京某著名典當(dāng)行在進(jìn)行藝術(shù)品典當(dāng)時(shí)收到的物品中95%以上也是沒有辦法進(jìn)行典當(dāng)?shù)?。不要覺得這個(gè)數(shù)字嚇人，這是一個(gè)殘酷的事實(shí)。

　　由此可以推測，陌生人送到拍賣公司來的東西多數(shù)是假的，而這些所謂收藏者都認(rèn)為自己家里的是好東西，買了許多的假活、贗品還不自知，也有知道自己的東西不對(duì)的，也會(huì)奇怪：不是說拍賣行老拍假東西嗎，怎么會(huì)不收我的？

　　拍賣公司要想賺錢，肯定是要收真東西和好東西的。因此，當(dāng)業(yè)務(wù)主管們接待那些拿假活的人時(shí)，既不想收那些破爛，也不想去說明假的原因以免成了免費(fèi)鑒定，還要好言好語費(fèi)力說服他們拿走東西，實(shí)在是搭不起那些工夫和口舌。因此現(xiàn)在拍賣行都不希望生人直接把東西拿到公司，而是要求先發(fā)數(shù)碼照片到郵箱里，覺得“靠譜”再讓人拿實(shí)物來公司，免得白搭工夫。所以拍賣企業(yè)的主管更愿意從懂行的老客戶手里拿東西，收以前自己的買家拍走的古董，最好能從海內(nèi)外著名大收藏家手里拿到珍精稀的圖錄封面級(jí)別的拍品。與這些人打交道，可靠、東西好，雙方也都知道規(guī)矩。筆者身邊也有鑒定水平極高的朋友把自己的東西送任何拍賣行都沒有問題，也從沒聽他抱怨過。因此，當(dāng)你的東西被大拍賣行拒絕時(shí)，首先你要從自己東西的質(zhì)量上找原因。

　　據(jù)筆者了解，品牌好、經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣公司并不缺少一般水準(zhǔn)上的拍賣品，而追求的是那些珍稀拍品和一個(gè)拍賣專場中“支柱性”的拍品。拍賣公司寧愿從古董經(jīng)紀(jì)人手里拿貨，是因?yàn)樗麄兊难哿谩⒙纷訌V、組貨效率高，真品精品的比例較高。有些經(jīng)紀(jì)人甚至有能力包下整場上百件的拍品，從而還可以拿到不錯(cuò)的委托傭金返點(diǎn)優(yōu)惠。普通散戶手中的古董贗品多、質(zhì)量參差不齊，還不愿意降低底價(jià)，這確實(shí)讓拍賣企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理十分頭痛。

　　有些拍賣企業(yè)喜歡從幾年前在自己拍賣會(huì)上買走東西的買家手里拿貨，因?yàn)檫@些拍品經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，基本上都升值了許多，買家也愿意拿回來，成本低，價(jià)位好商量。拍賣行落得省心、省力，客戶也很高興。為什么我們會(huì)經(jīng)常在拍賣場上看到以前見過面的東西？是因?yàn)榕馁u公司喜歡拍賣這些東西，甚至一些拍賣公司的“回拍”數(shù)量已經(jīng)基本能支撐公司的業(yè)務(wù)量了，因此也就不太會(huì)去接外面生人送來的東西了。

　　當(dāng)然，有的拍賣公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理眼力不強(qiáng)，怕后來在進(jìn)一步的鑒定審核中被刷下來，再退貨帶來麻煩，因而就盡量不上生人的東西和質(zhì)量上模棱兩可拿不準(zhǔn)的古董。這當(dāng)然主要還是他們不缺少拍品，許多人認(rèn)為大拍賣公司“店大欺客”，實(shí)際上就反映出他們更加挑剔。為什么人們把自己那些模棱兩可的東西送到小拍賣行就相對(duì)容易一些？因?yàn)樾∨馁u行在激烈競爭中更難見到好東西。

　　正規(guī)的拍賣公司都不會(huì)在拍賣之前收取任何費(fèi)用，如果拍前收費(fèi)，正說明拍賣公司對(duì)拍賣能否成交沒有信心，或者就是明知賣不出去而有意為之了。如果一個(gè)人的古董被大拍賣公司拒收了，卻被小拍賣公司接受了，但要先交圖錄費(fèi)、宣傳費(fèi)、鑒定費(fèi)什么的，這還不充分說明，你送的東西的質(zhì)量有問題嗎？也有小拍賣行的主管抱怨：一些委托人明知自己的東西是假的，還要送拍，并對(duì)主管說：我給你們傭金，你們給我上拍印書就好了。這意味著什么，相信很多人心里清楚。

　　此外也存在這種情況：某些拍賣企業(yè)管理不夠規(guī)范，其業(yè)務(wù)經(jīng)理存在著私心，看到社會(huì)上送來的拍品不錯(cuò)，想自己私買下來，因此在表面上說質(zhì)量不好上不了，過后再去私下聯(lián)絡(luò)談價(jià)收購；也有某些公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在與送貨來的人沒談好回扣或分成比例時(shí)是不會(huì)同意將對(duì)方的東西上拍的。