近日，隨著南方兩大拍賣行朵云軒、西泠印社的相繼落槌，春拍也終告一段落。相比往年春拍的紅紅火火，今年春拍卻顯得有些“冷清”，一路下來盡顯疲態(tài)，除北京保利的《萬山紅遍》以及北京匡時(shí)上拍的“過云樓藏書”之外，鮮有亮點(diǎn)出現(xiàn)，拍賣規(guī)模和成交額均大幅下滑。從今年春拍的種種表現(xiàn)來看，“藝術(shù)品市場進(jìn)入調(diào)整期”“拍賣市場逐步走低”已從專家的預(yù)測變成了現(xiàn)實(shí)。

　　拍賣規(guī)模縮水 成交額下降

　　早在去年秋拍遇冷之時(shí)，就有專家預(yù)測2012年春拍將繼續(xù)回調(diào)。從參與春拍的拍賣公司數(shù)量、舉辦的拍賣場次、上拍作品的數(shù)量以及拍賣成交額來看，今年春拍可謂是整體縮水，且縮水幅度極大，有媒體甚至用“跳水”一詞來形容。

　　雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心發(fā)布的《中國藝術(shù)品拍賣市場調(diào)查報(bào)告(2012年春季)》顯示，2012年春，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平下行，藝術(shù)市場回調(diào)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，中國藝術(shù)品上半年拍賣總額為281.60億元，同比2011年春下降了34.27%，環(huán)比去年秋下降了34.22%。參與春拍的拍賣公司和舉辦的拍賣場次也都明顯下降。不少2011年磨刀霍霍進(jìn)入藝術(shù)拍賣市場的拍賣公司不見了蹤影，2012年春參拍的拍賣公司數(shù)量為224家，環(huán)比2011年秋減少了71家；拍賣會(huì)的數(shù)量為296場，比上季度減少113場；專場數(shù)量比上季度減少了626場，為1083場。另外，由于今年春拍賣家惜售、買家觀望，拍賣公司遭遇作品征集困難，本季度，作品上拍數(shù)量為234877件，比去年春減少了16093件，比去年秋拍減少了112370件；成交總量為112991件，比去年秋拍減少了29014件，降幅為20.43%。

　　對(duì)于今年春拍不盡如人意的表現(xiàn)，人們紛紛猜測其背后原因。有人將原因歸結(jié)為國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣。進(jìn)入2012年，世界經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行水平偏低，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，買家受到大環(huán)境影響，造成心理緊張，購買意愿不強(qiáng)，進(jìn)而影響到拍賣市場。另有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境會(huì)對(duì)春拍帶來影響，但并不是主要影響因素。主要原因是，我國拍賣市場自2009年以來呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場規(guī)模大幅擴(kuò)充，拍品價(jià)位成倍上漲，到2011年，上漲幅度已達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)。而市場的漲落有一定規(guī)律，漲高到一定程度，自然需要回落釋放。

　　對(duì)于今年春拍縮水，更多人愿意保持樂觀態(tài)度，因?yàn)榕钠焚Y源仍處于珍稀狀態(tài)，價(jià)格繼續(xù)下跌的空間不大。業(yè)內(nèi)專家季濤認(rèn)為，成交額的減少，既有市場內(nèi)在調(diào)整的原因，也有投資者追漲殺跌恐慌心理的原因。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著人們對(duì)藝術(shù)品認(rèn)識(shí)的逐漸提高，參與拍賣會(huì)的人肯定會(huì)越來越多，供需關(guān)系將決定藝術(shù)品的價(jià)格，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整后，未來還會(huì)有比較大的市場發(fā)展空間，藝術(shù)品市場價(jià)格仍會(huì)在調(diào)整期后繼續(xù)上揚(yáng)。

　　進(jìn)入調(diào)整期 市場回歸理性化

　　在經(jīng)過幾年的快速成長之后，今年的春拍如專家所說進(jìn)入了調(diào)整期。從春拍籌備之時(shí)遭遇作品征集瓶頸，到春拍進(jìn)行時(shí)，市場信心的不足以及市場人氣的滑落，調(diào)整期的“癥狀”表現(xiàn)相當(dāng)突出。對(duì)于今年萎靡不振的春拍，很多人更愿意把它看做是市場回歸“健康”“理性”狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自2009年以來，藝術(shù)品價(jià)格上漲飛快，價(jià)格急速飆升為市場的長久健康發(fā)展埋下隱患，市場調(diào)整是這三年藝術(shù)市場快速發(fā)展的結(jié)果，但是進(jìn)入調(diào)整期并不意味著市場的完結(jié)。藏家與投資者應(yīng)當(dāng)正確看待當(dāng)下所處的狀態(tài)，理性應(yīng)對(duì)藝術(shù)品市場的變化。

　　據(jù)記者了解，相比往年，今年春拍億元拍品明顯下降，僅有4件，其中拍價(jià)最高的為李可染的《萬山紅遍》，以2.9325億元成交，而2011年拍價(jià)最高的作品為齊白石《松柏高立圖篆書四言聯(lián)》，為4.5億元。就連人們給予極高期待的“過云樓藏書”，成交價(jià)也沒能超過2億元，最終由南京藏家以1.88億元拍得。另外，今年還有徐悲鴻《落花人獨(dú)立》、李可染的《蒼巖白練圖》、吳湖帆的《紅樹室圖》等一些大師級(jí)作品流拍，業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象一方面反映了在大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，買家的資金流量和購買信心受到一定影響；另一方面也反映了買家在競拍時(shí)更加理性化。在買家慎重競拍的同時(shí)，多數(shù)拍賣公司也由于市場的理性回歸而自覺擠掉泡沫，盡量避免假拍和拍假。不僅對(duì)拍品的上拍數(shù)量進(jìn)行控制，還嚴(yán)格把關(guān)拍品的質(zhì)量，盡量較為客觀地反映市場狀況，進(jìn)行保守估價(jià)。

　　然而，市場調(diào)整不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的。季濤認(rèn)為，2012年的秋拍市場依舊會(huì)繼續(xù)調(diào)整。利用這一調(diào)整時(shí)機(jī)，拍賣公司可以借機(jī)審視和加強(qiáng)自己的管理水準(zhǔn)和法律意識(shí)，強(qiáng)化自己的品牌定位和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自己的征集和營銷能力，進(jìn)一步提升拍品征集中的市場喜好度和價(jià)格精準(zhǔn)度。

　　調(diào)整營銷策略 開創(chuàng)拍賣新模式

　　所謂“窮則思變”，面對(duì)調(diào)整期的春拍市場，各大拍賣行使出各種招數(shù)積極應(yīng)對(duì)，并取得不錯(cuò)的效果。這其中成績最為突出的當(dāng)屬北京匡時(shí)對(duì)“過云樓藏書”的營銷以及上海泓盛《地書》項(xiàng)目的運(yùn)作。

　　今年春拍的最大亮點(diǎn)莫過于“過云樓藏書”了。作為主推項(xiàng)目，北京匡時(shí)在對(duì)其營銷推廣上花足了功夫。從拍前通過制作專門的紀(jì)錄片、召開學(xué)術(shù)研討會(huì)、在全國幾大城市巡展、捐贈(zèng)買方傭金等方式全方位宣傳“過云樓藏書”的文化價(jià)值，再到拍后北大和南京鳳凰爭奪購買權(quán)，匡時(shí)的營銷本身就是今年春拍的一個(gè)值得研究的“事件”。對(duì)此，雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心分析認(rèn)為，這次營銷事件帶來的效應(yīng)不僅僅局限于匡時(shí)或“過云樓”本身，而是讓拍賣行從業(yè)人看到了大眾營銷帶來的可觀預(yù)期，建立了高端小眾拍賣行的大眾營銷范本。這個(gè)案例之后相信包括匡時(shí)在內(nèi)的各家拍賣行都會(huì)更為注重市場營銷，注重品牌管理秩序。倘若運(yùn)用得當(dāng)，受益的將不只是匡時(shí)和過云樓本身。

　　另外，上海泓盛對(duì)《地書》項(xiàng)目的運(yùn)作方式也讓人眼前一亮，可謂開創(chuàng)了亞洲拍賣模式的先河。上海泓盛將徐冰在滬申畫廊的展覽項(xiàng)目“地書項(xiàng)目2003——2012年”作為整體以一項(xiàng)拍賣標(biāo)的進(jìn)行打包拍賣，包括書、影響作品、裝置作品等十幾大類，所有作品加在一起有兩千件左右。上海泓盛一位負(fù)責(zé)人表示，對(duì)一個(gè)展覽項(xiàng)目整體拿出來拍賣，并且其中包含這么多內(nèi)容，是整個(gè)華人拍賣區(qū)里最大的一個(gè)項(xiàng)目，也是整個(gè)亞洲地區(qū)首創(chuàng)的做法，無論從品種的選擇。還是其所包含的內(nèi)容來看，都是一個(gè)突破。

　　除此之外，一些拍賣行通過開設(shè)特色專場吸引眼球。北京匡時(shí)推出的“故國情懷明遺書畫作品專場”，西泠印社推出的“中國名家漫畫作品拍賣會(huì)”，北京保利推出的“老油畫”專題等也都表現(xiàn)不俗，受到不少買家的推崇。